Programa de apoyo a las licitaciones públicas internacionales

Las licitaciones son una vía de internacionalización muy interesante para las empresas navarras al presentar las siguientes ventajas: - Los organismos multilaterales lanzan cada año 20.000 concursos por valor de 150.000 millones de dólares. - No se requieren grandes recursos para presentarse a ellos, y el tamaño no es un factor determinante: muchas de ellas además son ganadas por micropymes y pequeñas empresas. - Son procesos transparentes y estandarizados y que ofrecen total garantía de cobro. - Conseguir un primer contrato con un organismo multilateral da gran prestigio e impulsa la actividad internacional de la empresa. - No exigen desplazarse para poder licitar: una gran ventaja en estos momentos en los que las herramientas tradicionales de internacionalización (ferias, viajes de prospección, misiones comerciales...) están en una profunda crisis, y sin una fecha cierta de recuperación. Pese a todas estas razones, es un mercado desconocido para la mayoría de las empresas navarras, o que aún conociéndolo no le dedican los recursos necesarios. Otras comunidades como el País Vasco, Tenerife, Valencia o Andalucía ya tienen en marcha iniciativas similares, y consiguiendo grandes resultados para sus empresas. Mi propuesta es impulsar desde el Gobierno de Navarra un programa similar para iniciar a nuestras empresas en esta estrategia, o acelerar a las que ya la hayan iniciado, a través del apoyo técnico, comercial y formativo, y que a su vez sea un punto de encuentro para fomentar sinergias entre ellas. Soy un consultor navarrico en Internacionalización que, tras haber vivido en Francia e Inglaterra, reside en Canarias desde hace más de 10 años. Mi última etapa profesional fue como gestor de un proyecto del Área de Acción Exterior del Cabildo de Tenerife, que estoy convencido sería de gran interés para las empresas navarras. Este proyecto, denominado Tenerife Licita (www.tenerifelicita.com), tiene como objetivo apoyar la internacionalización de las empresas a través de su concurrencia en concursos públicos internacionales. Me ofrezco desinteresadamente para discutir sobre cómo pondría en marcha este proyecto, que no requiere de grandes recursos, tiene una gran acogida entre el empresariado y una importante notoriedad.